Wissen, was wirkt.

Im Category Management geht es nicht nur um Daten, Sortimente und Umsätze, sondern in erster Linie um Menschen.
Um das, was ihnen wirklich dient.
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Was hilft ihnen, schneller klarzukommen? Was schafft Orientierung statt Reizüberflutung?
Was bringt Nutzen nicht nur aus betriebswirtschaftlicher Sicht, sondern ganz konkret im Alltag und beim Einkaufen?

Dieser Blick hat mich seit meinem Einstieg in die Welt von Handel und Konsumgütern begleitet.
Ich will verstehen, wie Menschen entscheiden, wie sie denken, fühlen und handeln – vor dem Regal und im Markt.

Auf diesem Weg habe ich viele Perspektiven eingenommen: Im Handel erlebte ich, wie vielfältig die Herausforderungen sind, für viele Warengruppen die passenden Produkte für die unterschiedlichsten Shopper zu beschaffen und in der richtigen Weise anzubieten. Bei GfK habe ich gelernt, Zahlen sprechen zu lassen – und sie gleichzeitig kritisch zu hinterfragen. Bei FERRERO gelang es mir, den Handel über die Kraft der Marke und die Shopperbedürfnisse zu gemeinsamen Projekten zu motivieren. Mit plan+impuls habe ich Beratungsprojekte entwickelt und Trainings gestaltet, die nicht nur Wissen vermitteln, sondern Menschen weiterbringen.

Als GS1-Trainer und -Prüfer habe ich über Jahre hinweg angehende Category Manager begleitet – mit dem Anspruch, fachliche Tiefe verständlich zu machen und strategisches Denken in die Praxis zu bringen.

Heute bin ich als Berater, Trainer und Sparringspartner unterwegs – mit einem klaren Ziel:
Sortimente zu gestalten, die Menschen dienen – und Märkte bewegen.  Dafür braucht es mehr als Methoden.
 Es braucht Haltung. Die Bereitschaft, genau hinzusehen, Fragen zu stellen, zuzuhören, und dann mutig Ideen zu entwickeln: für die Warengruppe und für die Shopper Journey.

Wenn wir sehen und verstehen, was Menschen dient,
entsteht nicht nur ein gutes Sortiment. Es entsteht Vertrauen. Und genau das ist die Grundlage für echtes, nachhaltiges Wachstum – im Markt wie im Miteinander.